2011年8月30日 星期二

百略林金源專訪:非梭織電毯出貨拉高,開始賺錢

2011/08/26【時報記者何美如台北報導】

去年成功度過電毯反傾銷風波,在美保住四成的市佔率,百略醫學 (4103) 今年出貨量、毛利率將同步成長,電毯事業將轉盈會賺錢,目標是三年內市佔率要過半。轉型成健康管理解決方案提供者,百略的威爾舒血壓量測系統切入醫院、醫師通路,希望三年內拿下台灣市場冠軍寶座,五年內拿下全球第一。以下是董事長林金源專訪。

問:恆溫電毯進入出貨旺季,今年展望為何?

答:自有品牌Biddeford恆溫電毯,因美國對中國梭織型電毯業者反傾銷調查,因反傾銷事件支付律師費、關稅,又迅速轉移至菲律賓設第二座生產基地,因菲律賓基地的產能不夠,需鼓勵客戶採用非梭織型電毯,給予優惠價格,去年呈現虧損,不過,在美國穩住四成市佔率,出貨量達219萬條,較09年逆勢成長9.5%。

要在一年內,同時進行生產基地的移轉,及提高客戶採用等級比較高的非梭織電毯,這是很不容易的事情,但百略成功做到了,今年開始,客戶採用非梭織電毯的比重拉高,也開始反應成本調高價格,7月開始大量出貨,預估營收、出貨量都會成長,也會開始賺錢,希望三年內可以拿下美國超過五成市佔率。

問:歐美景氣不佳,對營運的影響?

答:歐洲市場主要銷售血壓計、溫度計等醫療設備,今年以來,歐洲市場受到歐債等危機影響,購買力下滑,導致上半年營收達成率僅80%,恆溫電毯7月開始出貨,8-10月是旺季,出貨量成長可望稍稍彌補這部分業績的下滑,但全年來看,營收仍會小幅衰退。

問:血壓計、溫度計市場飽和,未來公司的發展方向?

答:台灣市場患有高血壓的人約300-400萬人,只有200萬人知道自己患有高血壓,實際有1千萬人患有輕微的高血壓,滲透率約25%。大陸市場罹患高血壓的人是台灣的2.2倍,但控制率只有6%,每年有10%的成長,約有200萬人中風,目前中國大陸正在推動醫療改革,台灣的醫療產業夾著過去卓越的成績,必能在中國大陸市場搶占領導地位。

民眾的健康照護是未來的趨勢,百略將從醫療器材走向自然醫學,轉型成民眾的健康管理解決方案提供者,透過與醫院、教育體系的推廣,希望WatchBP威爾舒系列血壓量測在三年內稱霸台灣血壓計市場,五年內在全球成第一。WatchBP威爾舒系列血壓量測結合遠距傳輸以及雲端運算整合技術,有助醫生及時掌握病人的心血管狀態,做出有效的預防措施和治療。

近期將與台北醫學大學攜手合作,整合雲端血壓計與門診醫令系統之隨機對照臨床試驗,透過百略研發與量產,通過國際準確度認證的血壓計與雲端上傳功能,將雲端血壓計導入門診醫令系統,並進行隨機對照臨床試驗,率先以實證醫學角度來說明整合雲端血壓計與門診醫令系統之結果,並依此結果準確地進行產品市場需求及競爭力評估。

問:台灣七月即將試辦的二代健保「論人計酬」,對百略的商機為何?

答:未來醫療生技產業之商機涵蓋兩岸和全球,台灣7月試辦的二代健保「論人計酬」,將帶動預防醫學和居家照護產業興起。百略7月也成立新事業部門,組織「樂活服務」團隊,將整合醫療單位與民間健康促進群體,形成同時具有疾病管理、個案管理與家庭健康照護管理。近期將展開創新服務店館的連鎖通路佈局,年底前最少設立一個點,最多設立三個點,未來三到五年要成立300-500個店。