2007年8月19日 星期日

夕陽產業迎向日出

副標:紡織業轉型 自創品牌打天下
理財周刊 361 期 文.文海瑟

一度是台灣經濟奇蹟的紡織業,逐漸沒落,聚陽實業、台南企業等知名成衣代工廠,自創品牌找到另一片藍海;儒鴻企業、如興製衣、潤泰全球也在思索是否跟進。

原本,台灣是紡織大國,隨著產業外移、成本增加,以成衣代工為主軸的紡織業成了「夕陽產業」,近年來,國內紡織業在品牌市場中,開創另一片天。

「代工」是國內廠商營收的主要來源,自創品牌由於需要國際行銷能力,和頂尖的設計嗅覺,並不是台灣廠商的專長。台南企業發言人吳建德就表示,台灣的教育形態,並不鼓勵學生創新,比較強調服從和紀律,因此,自創品牌的能力相對歐、美國家是較弱的。

◎網購品牌搶市

儘管如此,台灣的廠商在為全世界知名品牌代工之餘,還是希望能有機會晉升為附加價值較高的自創品牌業者。紡織業中的聚陽實業、台南企業、儒鴻企業、如興製衣、潤泰全球等都是知名的成衣代工廠,而近年來,聚陽及台南企業已經朝自創品牌大步邁進。而儒鴻、如興和潤泰全球則尚在思索

以聚陽而言,公司在去年成立pica pica,而今年7月則又再成立網購新品牌「潘朵拉的甜蜜衣櫥」,專攻居家服飾。

聚陽去年轉投資成立子公司元陽,推出流行休閒機能運動服飾自創品牌pica pica,目前在台灣已有3個據點,今年預定擴增為6至7家,規畫2009年進軍中國市場,搶攻商機,今年8月1日,聚陽將合併元陽。聚陽成衣主攻美國市場,目前有3成的出貨量來自中國,未來越南廠的出貨量成長將擴增。

◎新增專櫃 直接面對市場

聚陽代工的國際知名品牌包括GAP、沃爾瑪及Kohls等,美國前10大的服飾品牌,幾乎都是聚陽的客戶。聚陽董事長周理平就分析,台灣廠商的應變能力很強,發現OEM的利潤將因競爭而變薄,在10多年前就由OEM(Original Equipment Manufacture)轉為ODM (Original Design Manufacture)專業設計廠,甚至是OBM(Original Brand Manufacture)專業貼牌廠。

聚陽表示,pica pica已在台北市忠孝東路SOGO商圈設立1處旗艦店,並在台北、高雄大型百貨公司設立專櫃,今年預定再新增3至4個據點,主要是在百貨公司設立專櫃,地點尚在規畫中。

聚陽指出,元陽成立不久,今年預計虧損4000萬元,希望3年內控制在虧損1.2億元範圍內,主要是投入研發設計方面,該公司也積極尋找具有服飾設計經驗的專業人才。

◎加強自創品牌

至於另一家同為國內成衣知名大廠的台南企業,是在10多年前就成立了自有品牌Tony Wear、 Tony Jeans,都屬於男裝系列,而近幾年,台南企業也自創EMELY,此為女裝系列。

台南企業的代工品牌包括GAP、EXPRESS,以前的客戶是給你什麼你就做什麼,有些還指定你必須用哪種布料,但現在可不同了,客戶要看的是你能給他什麼,他才下單給你。

因此,現在台灣的代工廠已經不是單純的OEM,大部分都已經有ODM的能力,甚至還主動提供款式讓客戶挑選,這種型態的接單方式,占公司營收的比重逐年在增加。

至於南紡與儒鴻投資的太安可服飾,預計今年再拓10個據點;儒鴻財務協理暨發言人羅仁傑表示,年前該公司董事會,決定加強太安可服飾的加盟部分,希望今年能再增加10個據點,截至去年為止,太安可服飾店約有近30個據點。太安可公司,去年取得ANKL的亞洲地區產銷永久授權,南紡與儒鴻各持股25%。

紡織業一度是台灣最大的創匯產業,但代工毛利率逐年降低,使紡織業成為一般人心目中的「夕陽產業」。針對此,紡織產業綜合研究所和經濟部技術處在去年和國內10家紡織、運動產業策略聯盟,投入超過新台幣6000萬元的營運經費,打造4~6億元的運動休閒紡品產值。紡研所副所長連榮盛指出,為了要提高國內紡織業的競爭力,紡研所和經濟部擴大發展台灣運動休閒紡品的研發,並協助自創品牌,希望開創紡品「台灣製造──物優價宜」的形象,進一步樹立本國機能性紡品在國際的領導地位。

◎深耕機能性產品

去年5月至今年6月,紡研所和經濟部所執行的「振興台灣紡織品設計與行銷計畫」,就是深化國內紡織業者深化機能性紡品的製造能力。

紡研所在今年7月19日至7月22日,就參加台北世貿中心舉辦的「台灣運動暨休閒產業展」,展出「熱舒適工學」和「人因工學」概念及新服裝製程工法,首度開發出高爾夫、自行車及登山等三大類型的專業機能紡品。而參加此計畫的國內廠商包括:豪傑、裕源、冠霖、東芸、渤揚、元陽和歐都那等。其中,元陽就是成衣大廠聚陽轉投資。

紡研所和經濟部今年下半年又將再執行跨年度計畫,新計畫名稱為「舒適保健計畫」,重點放在醫療、保健型紡品,該計畫的投入金額約2000萬元,初估產值將超過6億元新台幣。

◎走向精準定位

紡研所表示,協助業者開發新機能紡品,再輔以精準的品牌定位,才能建立具國際水準的專業機能服飾。

聚陽成立自有品牌時間雖然較晚,但企圖心確實是有目共睹,在7月底所成立的網購新品牌「潘朵拉的甜蜜衣櫥」,就是在培養團隊能力,穩定中求發展,分散市場風險,並預計在明年進軍百貨市場。

至於台南企業,今年8月在青島的12條生產線將全數開出,預估青島廠每月的生產量可達9000萬打,加計原先的宜興廠每月產能2萬打,台南企業在大陸的產能占營收比率將提高至15%左右。台南企業目前以成衣代工為主,OEM占總營收比重約8成5;而自有品牌占總營收比重為1成5,目標未來自有品牌比重將提高至5成。

台南企業的毛利率目前約24%左右,主要來自於自有品牌的貢獻。台南企業目前的自有品牌有Tony Wear及Tony Jeans等,公司去年全年的ASP為8.6美元,今年上半年約7.8美元,下半年的ASP因產品結構調整可望回升。

台南企業今年全年營收將可超越去年的90億元,有機會站上100億元。

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