2007年7月19日 星期四

東洋五年內要成為亞洲LV藥廠

萬寶週刊 712 期 ◎劉志明

副標:台灣藥商的藍海策略

前言:國際製藥市場競爭愈來愈激烈,台灣藥廠要生存,必須找到最有特色的產品,善用特殊藥劑的特性,利用政策優惠養分,壯大競爭力。

在政府即將通過「生技新藥產業發展條例」釋放產業利多下,台灣東洋藥品(4105)董事長林榮錦強調,這樣的政策對產業來說,絕對是好消息,但國內對新藥開發的環境仍有所不足。例如新藥在臨床實驗的規範非常嚴格,讓國內藥商自己開發新藥的機會大幅減少,因此台灣藥廠要成長,唯有定位在亞洲市場,結合台灣優惠稅率、大陸的市場以及日本、韓國的藥商通路的優勢,打全亞洲的市場,才可能成功。

◆國際化 布局海外市場動作最快

林榮錦過去被製藥界稱為模範生,1996年重整嚴重虧損的公司,以「研發與行銷導向」定位東洋,並由低技術製藥公司,轉型升級為以市場導向的研發創新公司。台灣東洋公司近幾年不斷努力,積極從學名藥廠轉型為新藥開發廠商,藥品開發以新劑型、新適應症的新藥,並積極投入新技術,尤其在微脂體(liposome)新藥技術與臨床試驗上的研發不遺餘力,並努力向亞洲最創新的癌症生技藥廠的目標邁進。旗下新劑型癌症藥物UFUR、Thalidomide已可外銷海外市場,Lipo-Dox也進入大陸市場與海外市場,是目前本土藥廠進軍國際市場動作最快的公司

近三年,東洋將不少營運資金作為擴充海外事業,自2003年起分別在泰國、歐洲、中國大陸成立分公司,並合併大日本製藥在大陸的通路商,至今產品行銷到大陸、越南、新加坡及泰國等地,在世界20個國家有通路,產品行銷50國,東洋經過三年的蟄伏期,現在才要開始發光。林榮錦自信的說,三到五年內,東洋營收有爆發潛力,屆時將可能與國際策略伙伴,到香港、大陸,甚至是韓國掛牌,利用亞洲資本,創造另一個台灣LV的藥廠。

◆智慧財是藥廠決勝關鍵

林榮錦強調,舉國際大藥廠輝瑞研發的威而剛來比喻,如果一顆要價300元,藥品的生產成本不到10元,通路與包裝的成本也不到20~30元,藥品卻能賣到高價,其中絕大多數的價值,就是智慧財,因此藥廠要有智慧財,才會有價值。他認為,未來台灣只有三種藥廠能生存,第一種:專業生產學名藥的藥廠,這個產業需要資本與經濟規模,競爭相當激烈,五年之內,台灣市場將整合到5~10家藥廠,在傳統大藥廠有資產的優勢,在資本的優勢下,有大者恆大的趨勢,中小型藥廠將被整合;第二種:開發新藥的廠商,比如中草藥等新藥的開發,這類廠商如果開發藥品成功,將99%被國際大藥廠併購;第三種:特殊劑型的新藥開發,這是把舊藥改良藥效,這類藥品有智慧財的保護,沒有學名藥藥價殺戮的缺點,最適合台灣這種中型藥商的發展戰略,東洋因此將深耕這類藥品市場,成為其中的龍頭

東洋布局策略就是以鞏固台灣、打進海外和搶攻大陸市場三個方向前進。台灣鎖定在高附加價值的產品,策略是不斷的接近市場,透過以戰養戰方式,藉由與外商藥廠競爭過程中,學習對方長處,壯大自己;第二是建立自己的價值鏈,專注自己最強的項目,布局亞洲的藥品通路市場,未來全球新藥要進入亞洲市場,可藉由東洋通路來銷售;第三是研發定位應更專注,研發項目愈有特色,機會愈大。東洋將以每三年開發一種新藥,一種新藥產品可以賣20年,累積公司的智慧資本。

再來利用併購的大陸通路商,開發大陸市場,與國際通路商合作,開發國外市場,例如前年東洋與大陸廠策略聯盟,以微脂體技術產品,並在兩岸共同從事臨床實驗,成效不錯。而東洋自行研發的Lipo-Dox癌症用藥,也頗受好評,各類癌症新藥劑用藥,開始向亞洲進軍,韓國也可能在近期打進去。

◆結合大陸通路商 搶大陸市場

不論是台灣或中國大陸製藥市場,現有的藥廠數量都將持續縮減,唯有利基型藥品公司才能立足市場。林榮錦表示,中國大陸藥品市場規模並不比台灣大,占全球藥品市場比重也只有2%,相較於美國的50%,差距甚遠,但未來成長潛力驚人。中國藥廠約有4000多家,估計未來能生存下來的藥廠不到200家,不過外商公司若想介入中國市場,受到當地文化因素影響,因此擁有智慧財技術的台灣公司,將有能力與大陸藥商合作,成功切入這塊市場商機。

東洋除鎖定癌症藥品來擴充大陸市場之外,最近也開始和大陸本地的生技學名藥廠合作,將透過東洋的海外行銷及符合歐美法規的生產能力,和大陸廠商共同進軍全球市場。東洋合作的通路都是三甲等級的大型醫院,因為這些醫院才有能力針對藥品進行臨床研究,才有機會將東洋的藥品影響力繼續擴大

東洋海外布局接近完成,估計明年才能端出更好的經營績效,林榮錦自信的說,東洋將是一個持續賺錢的台灣中型藥廠,三到五年內,所發展的癌症利基型新藥,將會獲得國際市場的認同,在公司掌握智慧財的利基下,成為亞洲精品藥商,複製LV的策略,搶亞洲特殊藥品市場,會占有重要地位。

外界估計,東洋今年營收約18億元,稅前盈餘2.3億元,EPS達2.5元,以轉型期的獲利表現來看,仍然有很大成長的空間,在政策利多扶持下,進軍國際的台灣藥廠模範生,正準備展身手。

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